【美妝品牌】美妝品牌mistine蜜絲婷僅用四個(gè)月時(shí)間，如何從月銷(xiāo)2萬(wàn)到月銷(xiāo)100萬(wàn)以上？

【商家背景】泰國(guó)美妝品牌mistine蜜絲婷成立于1988年，在泰國(guó)市場(chǎng)連續(xù)30年銷(xiāo)量第一，更是泰國(guó)公主的御用品牌，2016年蜜絲婷來(lái)到中國(guó)，目標(biāo)人群是18-25歲學(xué)生群里、小鎮(zhèn)青年等，為了使客戶(hù)群體更加年輕化，蜜絲婷也在甄選代言人、明星直播、KOL種草等方面動(dòng)作頻頻。

【經(jīng)營(yíng)動(dòng)作及效果】

1、通過(guò)微信個(gè)人號(hào)。微信群進(jìn)行留存，把有贊商城作為私域流量的承接、轉(zhuǎn)化入口，建立與粉絲人群長(zhǎng)效溝通的流量陣地。1月開(kāi)始，蜜絲婷開(kāi)啟私域運(yùn)營(yíng)，截止目前已積累60萬(wàn)私域粉絲，而商城的GMV也在私域流量加持下，從1月開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)，截止4月，從月銷(xiāo)2萬(wàn)做到月銷(xiāo)100萬(wàn)以上，翻了五十倍。

2、蜜絲婷的流量入口包括：短信營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)、包裹卡片引流、社交廣告投放，其中社交廣告加粉成效最快。通過(guò)路徑優(yōu)化、設(shè)置，蜜絲婷一步步將新客、潛在客戶(hù)留存為公眾號(hào)粉絲、企業(yè)微信個(gè)人好友、社群粉絲。通過(guò)有贊廣告，開(kāi)展活動(dòng)，增粉拉新，從3月開(kāi)始大力投放，至今總曝光量過(guò)億，ROI提升3倍，4月整體銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)100%。

3、為了更好的留存私域流量、激活并拉動(dòng)復(fù)購(gòu)，蜜絲婷做了社群營(yíng)銷(xiāo)+店鋪筆記種草的動(dòng)作。除社群維護(hù)外，也通過(guò)優(yōu)化會(huì)員服務(wù)深挖單客價(jià)值，提升復(fù)購(gòu)，例如會(huì)員體系升級(jí)，嘗試全渠道會(huì)員體系打通，實(shí)現(xiàn)積分通、權(quán)益通等。

4、拓展分銷(xiāo)渠道，招募粉絲成為商城的銷(xiāo)售員，粉絲自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)，有效的做到分享裂變。

【總結(jié)】通過(guò)有贊，多渠道布局線上，各種方式觸達(dá)客戶(hù)，沉淀至私域池后再進(jìn)一步觸達(dá)，裂變，深挖單客價(jià)值，這樣的布局適合絕大部分有粉絲基礎(chǔ)的商家