極果最初只是一個(gè)好物分享平臺(tái)，并沒(méi)有電商賣貨業(yè)務(wù)，但是在做分享的過(guò)程中，不斷地有用戶反饋想要獲得購(gòu)買渠道。于是在2016年，極果優(yōu)品開(kāi)通了有贊微商城，開(kāi)始了電商變現(xiàn)之路。

開(kāi)通微商城后，極果優(yōu)品發(fā)現(xiàn)僅向粉絲賣貨，渠道還太窄，正好看到有贊的分銷市場(chǎng)1，里面有大量有流量但沒(méi)貨源的商家，是一個(gè)極佳的銷售渠道，于是在2016年下半年果斷入駐分銷市場(chǎng)，成為供貨商2，開(kāi)始了供貨分銷之路。

成為了供貨商，但是怎么招募分銷商3前來(lái)分銷賣貨呢？在找分銷商上，極果優(yōu)品總結(jié)了2點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

1. 硬核產(chǎn)品和服務(wù)能力

作為供貨方，產(chǎn)品絕對(duì)是最硬核的招募書(shū)。

首先是豐富的產(chǎn)品品類，給分銷商多元化的選擇。產(chǎn)品覆蓋的品類越多，能吸引到分銷商的范圍就越廣。

其次，緊跟潮流，首發(fā)新品。極果優(yōu)品會(huì)緊盯國(guó)內(nèi)外的電商資訊，一有新貨、好貨就立馬上架，拿到了“獨(dú)家”或“首發(fā)”的優(yōu)勢(shì)，讓想賣同款的商家主動(dòng)來(lái)分銷。

例如，獨(dú)家代理的超吸水排汗T恤，雖然是小眾產(chǎn)品，但能在短短2個(gè)月銷售近5萬(wàn)件，銷售額達(dá)400多萬(wàn)。

持續(xù)有爆品，是吸引分銷商的另一大法寶，極果優(yōu)品幾乎每月都有新爆品，那怎么打造爆品呢？

① 產(chǎn)品本身有優(yōu)勢(shì)、有特點(diǎn)，因?yàn)椤疤攸c(diǎn)”即“賣點(diǎn)”，能第一時(shí)間抓住眼球。如一款有10000個(gè)透氣孔的跑鞋，超強(qiáng)透氣的特點(diǎn)，讓它上線3天銷量便突破5000筆。

② 內(nèi)容包裝把優(yōu)勢(shì)放大、可視化，比如盡可能多采用照片、動(dòng)圖、視頻展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，不僅大大提升產(chǎn)品本身的可讀性，還能讓每個(gè)看到的用戶都能產(chǎn)生共鳴，直擊痛點(diǎn)，最終瞬間打動(dòng)用戶下單購(gòu)買，并產(chǎn)生二次分享傳播，獲得滾雪球的信任流量。

爆品打造完后，就是要將爆品的影響力發(fā)揮到最大化，吸引更多分銷商來(lái)分銷。

作為供貨商，極果優(yōu)品會(huì)根據(jù)之前的銷售情況，進(jìn)一步完善售后體驗(yàn)，例如補(bǔ)充尺碼試穿報(bào)告、買家秀等，盡量把售后降到最低。

同時(shí)，根據(jù)在自有渠道的推送情況，給到分銷商數(shù)據(jù)支持，包括推送人群、轉(zhuǎn)化率等，給分銷商做參考。

注意，一定是要給到真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能建立跟分銷商之間的信任，達(dá)成長(zhǎng)期合作。

除了以上介紹的方法，極果優(yōu)品還會(huì)主動(dòng)與代理商溝通，介紹新品、對(duì)接反饋，按照用戶畫(huà)像分類運(yùn)營(yíng)分銷商，并給予分銷商有針對(duì)性的選品建議和內(nèi)容指導(dǎo)。

現(xiàn)在極果優(yōu)品已有近2萬(wàn)名分銷商，每月帶來(lái)上萬(wàn)筆訂單和百萬(wàn)成交。極果優(yōu)品也會(huì)繼續(xù)深耕供貨業(yè)務(wù)，服務(wù)更多優(yōu)質(zhì)商家和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。