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“直接吃商城”是一家以吃為主的健康生活類平臺，主做地標性、時令性的健康水果生鮮食材，也會提供一些生活周邊產(chǎn)品為粉絲服務(wù)。目標銷售人群以都市女白領(lǐng)，家庭主婦為主，女性用戶占比70%以上。

針對這批粉絲用戶，直接吃商城也是絞盡腦汁花了很多心思挑選符合粉絲口味的產(chǎn)品。近期圍繞春夏交替之際選了2款產(chǎn)品枇杷膏和除螨儀，單次推送銷量都超5000+。

直接吃商城負責(zé)人覃玻分享了很多店鋪運營心得和渠道合作技巧，相信大家一定都很感興趣：

注重用數(shù)據(jù)說話

直接吃商城之所以每次的選品都很成功，是因為一直堅持以粉絲為中心為原則去選品。在這時候大數(shù)據(jù)就發(fā)揮作用了。

1、利用數(shù)據(jù)選品

在對于“賣什么”沒有頭緒的時候，可以參考淘寶指數(shù)、百度指數(shù)搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞了解輿論走向，了解大家在一個時間段內(nèi)對什么產(chǎn)品感興趣。除此之外，找到合適的時間點銷售合適的商品也很重要，一般應(yīng)季商品肯定是最受用戶歡迎的。

（百度指數(shù)）

2、用數(shù)據(jù)勾勒用戶畫像

覃玻提醒大家平時一定要多看店鋪后臺的“數(shù)據(jù)中心模塊”，這個模塊的數(shù)據(jù)很有用?？梢粤私庾陨淼牡赇亴傩?、用戶屬性，給選品提供一定的參考，例如不同地區(qū)的用戶對文案的表達方式以及產(chǎn)品的需求是不一樣的。

在店鋪做活動時，會有大量用戶進店，這個時候商品的曝光多少會直接影響轉(zhuǎn)化。劃重點！商品分析模塊是可以做到實時監(jiān)控的，這個對大活動大流量來說很重要，每隔半小時到1小時監(jiān)控一次，根據(jù)曝光量和轉(zhuǎn)化率實時調(diào)整產(chǎn)品布局和頁面布局。

（測試店鋪數(shù)據(jù)）

其次，還可以根據(jù)數(shù)據(jù)追蹤，分析每個渠道的效果、用戶畫像等，避免踩坑。例如，在發(fā)放優(yōu)惠券時，將該優(yōu)惠券做好標簽，領(lǐng)到該優(yōu)惠券的用戶即被打上了標簽。結(jié)合數(shù)據(jù)監(jiān)控，可以了解粉絲對什么產(chǎn)品更感興趣，關(guān)聯(lián)銷售哪方面的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率更高，分析到位了，銷售額也就提上去了。

操作路徑：店鋪后臺-數(shù)據(jù)

（操作路徑）

3、投放測試看數(shù)據(jù)

一個商品決定投放前，大部分商家肯定想著做一些銷量測試， 當(dāng)然了一般很多渠道都不給這樣測試的機會。那怎么辦呢，別著急現(xiàn)在就教你幾招測試方法：

首先自家的公眾號一定要利用起來，也許粉絲數(shù)量不一定可觀，但是一定是精準的忠實用戶?？梢酝ㄟ^關(guān)注回復(fù)多圖文、簽到即贈優(yōu)惠券以及公眾號分組群發(fā)等形式先小范圍測試下商品的轉(zhuǎn)化率。

事半功倍的渠道合作技巧

為啥別的商家挑選合作對象的眼光總是獨樹一幟，款款都能賣爆，而自己在談渠道合作時總是一波三折，效果不盡如人意？覃玻分享了他在找渠道談合作時的一些心得：