2019-04-04 | 發(fā)布者: YFCMF | 熱度: 1588 | 關鍵詞:
「云品尚選」品牌創(chuàng)立于2017年,主營居家用品和服飾,今年3月份,通過有贊精選推廣一款閃電褲,3小時就賣了1000條,1天銷售額達26萬,關鍵是還沒花一分錢推廣費!云品尚選到底用了什么渠道?接下來小編就帶你一起揭秘。
1
選定有贊精選
不花推廣費也能做推廣
因為年后的銷售疲軟,云品尚選希望通過推廣給店鋪引流,促進銷售回暖。對比了多個投放渠道后,顯著的優(yōu)勢讓云品尚選最終選擇了有贊精選1推廣平臺。
有贊精選的優(yōu)勢:
① 性價比滿分。相比于其他推廣渠道,有贊精選沒有任何推廣費用,僅有5%的訂單服務費,且無坑位費,這對于商家非常友好;
② 優(yōu)中選優(yōu)。有贊精選的粉絲比自身的目標群體更精準,而且購買力強大;
③ 服務完美。負責有贊精選的小伙伴很給力,整體產(chǎn)品落地到推廣的全過程無縫對接;
④ 優(yōu)勢契合。今年有贊精選主打方向之一是工廠直供,云品尚選本身也有多年線下供應鏈經(jīng)驗,與自身優(yōu)勢非常契合。
綜合對比后,云品尚選最終選擇了在有贊精選做推廣。
有贊精選入駐通道:微商城PC端后臺- 設置 - 有贊精選 - 立即入駐。
2
確定選品
小程序推廣測試
推廣選品上,云品尚選參考了有贊精選運營人員的建議,選定珂宣尼閃電褲,原因有2個。
一是有明星代言這一背書,輔助粉絲進行消費決策。
其次,有數(shù)據(jù)支持,就去年同期在其他渠道推廣數(shù)據(jù)來看,珂宣尼閃電褲的銷售效果更好。
確定選品后,有贊精選運營人員先將產(chǎn)品上架到有贊精選小程序里售賣,測試轉化效果,并對商品標題進行了優(yōu)化。
在標題最前端加上更加直觀的賣點“第二件減20元”,同時在商品詳情頁方面,做了進一步調(diào)整,不管是主圖還是商品詳情頁均把明星加持的元素提前。
調(diào)整優(yōu)化后,下單人數(shù)較前一天明顯增加,上架后的3天里,銷售額達10000元,前期測試的銷售效果很好。
3
測試通過
有贊精選公眾號全面推送
通過了小程序的推廣測試后,有贊精選運營人員又將產(chǎn)品放到更大的平臺——有贊精選公眾號推送。
有贊精選公眾號有數(shù)十萬粉絲,并且這些粉絲不僅精準,而且購買率很高。
為了進一步提高轉化率,云品尚選在推文上也費了不少心思。首先是多用動圖展示閃電褲的塑性效果、瘦身原理、產(chǎn)品品質(zhì)等,直觀、生動,還更有說服力。
其次,多插入購買鏈接圖片。推文中每講解完一個產(chǎn)品賣點后,都會插入購買鏈接,讓被這個賣點打動的用戶可以第一時間獲取購買途徑,提高轉化效果。
最后, 用戶跳到購買頁面后還能看到不同購買規(guī)格,通過滿減送+限時折扣2的組合,設置“2件減20元(方便換洗送人)”“3件減50元(超值)”等,鼓勵加購,提升客單價。當天購買2條裝及以上的訂單超過了訂單量的30%!
云品尚選還接受有贊精選運營人員的建議,在活動期間跟粉絲密集互動,及時回復用戶的咨詢和疑問,大大縮短了用戶的猶豫時間,對提升轉化起到了明顯的促進作用。
僅在公眾號推送的前3小時,閃電褲就賣出了1000條,當日銷售額達26萬。推廣一周內(nèi),訂單數(shù)已超過1500筆,總銷售額達30多萬。有贊精選切切實實地幫助云品尚選將閃電褲打造成了“超級爆款”。
4
爆款打造成功
有贊大號進階推廣
云品尚選通過有贊精選平臺將爆款打造成功后,還想在更大的渠道做進一步的推廣,將爆款的潛力發(fā)揮到最大化,于是找到了有贊大號3。
有贊大號有超過1000萬的粉絲,不僅可以實現(xiàn)定向精準推廣,還支持單品、單店投放。云品尚選在有贊大號推廣后,僅2小時,訂單超1000筆,轉化率超30%。
閃電褲目前仍在有贊精選平臺持續(xù)投放中,云品尚選以后也會挖掘更多有潛力的產(chǎn)品,通過有贊精選的推廣,打造出更多店鋪爆品、明星產(chǎn)品,讓店鋪成交更上一層樓!
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