最近，視頻號直播和公眾號打通后，私域圈子里的直播熱再次上漲到了一個新高度！風口還是雞肋？當有些人還在猶豫時，搶先入局者已經開始享受新一輪的紅利。

彬鑒直播間創(chuàng)始人阿彬老師，就是領跑團隊中的佼佼者之一。此前，他的團隊一直深耕私域電商、屢創(chuàng)佳績，甚至在去年為單個主流電商平臺貢獻了 10 個億的流水。

4 月 19 日，他們在視頻號里上演了一場直播首秀，當場觀看人數(shù)沖到了 11 萬，訂單超過 2.6 萬，最終成交額達數(shù)百萬。

「私域+公域」引流：1000 粉絲撬動 3.1 萬預約

視頻號直播這個事兒，想運營好絕對不簡單。電商平臺直播已經頗為成熟，仍然有不少明星翻車，何況跑到全新的私域場景里從 0 做起。

但阿彬老師的態(tài)度非常堅定，他分享了自己敏銳的觀察：「從內心里，我非?？春梦⑿乓曨l號，相比抖音、快手等平臺，它有著微信社群、朋友圈流量等天然優(yōu)勢，給了中小創(chuàng)業(yè)者更多成功的可能性，這是直播帶貨賽道巨大的新機會?！?/p>

直播首秀后，團隊更加堅定了做視頻號直播的決心，同時也總結出了 3 條經驗。

第一，充分利用已有的私域基礎造勢、裂變。

4 月 1 日，「鐵桿粉絲」計劃正式啟動：每個粉絲在沒有任何權益承諾的情況下，自愿交 200 元進群支持此次直播，同時還要完成相應任務。

「鐵桿粉絲」一開始限定 500 個，沒想到當晚就被一搶而空，很快超過了 600，之后又擴充到了 1000。在這批最精準、最忠誠的粉絲帶動下，預約直播的人數(shù)開始飛躍式地上漲，最終達到了 3.1 萬人之多。

這當中，還有 4 個小秘訣：

① 準備好超值福利海報，吸引力足夠大；

② 掃碼就能預約直播間，轉化路徑夠短；

③ 選品池的類目夠廣，貨的品質夠好；

④ 開放 100 個現(xiàn)場觀摩名額，粉絲的分享意愿更強。

△ 到直播現(xiàn)場觀摩的粉絲

值得一提的是，直播結束后，團隊會將鐵桿粉絲在預熱期繳納的費用原路退回，并額外贈予一些福利。這么一來，后續(xù)推出類似活動時，粉絲們的積極性會更高。

第二，大力挖掘微信公域的價值。對此，公司副總裁大山分享說：

「3.1 萬的私域預約，帶動了整場直播 11 萬場觀人數(shù)，其中有幾萬是微信公域破圈過來的流量，這也是廣大創(chuàng)業(yè)者的希望。微信正努力把私域和公域順利地結合在一起，在業(yè)內人士看來，這種閉環(huán)會加速微信生態(tài)電商化的進程，也讓更多的品牌方和渠道下決心把銷售重點轉移到微信生態(tài)。 」

第三，結合「商城+社群+直播」，跑通私域新鏈路。

在直播之外，團隊還依托多年來搭建的龐大社群，同步運營有贊微信商城：「彬鑒好貨商城」，用來做日常的粉絲拉新、復購，以及直播預告。

就在直播后的一天，官方商城還有超過20萬的銷售額。

「我們很重視每一個商城的運營細節(jié)，這能讓品牌方在直播間爆賣后，轉到私域里長期銷售，沉淀穩(wěn)定的、高復購的老客。」

成功不光靠「抽獎+互動」：分銷才是關鍵

細細回顧阿彬老師的首秀，從下午 2 點到晚上 12 點，整場直播持續(xù)了近 10 小時，當中不可或缺的就是頻繁的「抽獎+互動」。

接近每 15 分鐘一次抽獎，獎品有 LV包包、2 萬現(xiàn)金等豪禮，中間還穿插了唱歌、表演等才藝展示，最后促成了粉絲們的瘋狂分享與高度好評，光是轉發(fā)就有 4.1 萬次，點贊更有 800 萬之多。

「相比一般的直播賣貨，我們的節(jié)奏沒那么快，加上在視頻號里看可以縮小屏幕，不影響粉絲工作或干別的事。粉絲們只要不退出，就可能在之后的半小時、甚至幾小時后下單?！?/p>

除了「抽獎+互動」，分銷發(fā)揮的作用同樣不可小視。在有贊銷售員功能的幫助下，團隊將分銷合理融入到了直播前后的每一個環(huán)節(jié)。

首先，在直播前綁定分銷關系。直播預熱時，準備一批超值低價、且設好傭金獎勵的有贊商城產品，讓粉絲分享到社群、朋友圈，一旦有好友下單，粉絲就會與其綁定分銷關系。

其次，在直播中引爆訂單。直播開始后，鼓勵粉絲邀請好友進入直播間搶購。此時，不管好友在直播間購買幾次，粉絲都能拿到傭金。

最后，在直播后持續(xù)引流。直播結束后，綁定分銷關系的好友下單，粉絲照樣可以獲取傭金，主動分享的人自然越來越多。

通過充分的粉絲讓利和分銷助力，直播當天就產生了高達幾十萬的傭金，直播前后大約一周內還新增超過了 11 萬新客戶。

「有人開玩笑地講，我是給他們打工的，大部分傭金都分給了團隊?！拱⒈蚶蠋熖寡?。

夯實供應鏈：直播幕后的底層加持

眾所周知，供應鏈是直播帶貨的命脈。首秀時，阿彬老師與優(yōu)質的外部供應鏈團隊合作，從對方打磨許久的選品庫中精心挑選，充分滿足了粉絲需求。

近期，團隊又新增了更便捷的處理方式：讓對接好的供應鏈團隊入駐有贊分銷市場，成為供貨商，團隊只要把產品上架到自身的有贊商城即可。

這么一來，品牌方賣出貨后，可自行在商城后臺按訂單、業(yè)績提取傭金，省去了直播后反復核算報酬的麻煩。

粉絲在直播間下單后，產品發(fā)貨可由供應鏈團隊立即安排發(fā)貨，到貨速度快、售后體驗好，后續(xù)粉絲在社群的反饋也充分證明了一點。

另外，團隊還在規(guī)劃自有供應鏈體系，為后續(xù)長期直播夯實基礎。

目前，視頻號還處在爆發(fā)前期，先進入者往往才能搶占先機。像阿彬團隊就通過「有贊商城+社群+直播」的方式，以及配合「私域+公域」的打法，取得了不錯的成績。

在之后，有贊將支持賦能更多商家，為視頻號在私域破圈上創(chuàng)造更大、更多的可能性。