5月31日下午，一則消息迅速在社交軟件刷屏：“三孩生育政策來了！”根據(jù)官方報(bào)道，中國將實(shí)施一對夫妻可以生育三個子女的政策，并出臺配套支持措施。

相關(guān)討論在各大平臺迅速燃爆，＃三孩生育政策來了＃的話題瀏覽量突破30億。有人欣喜：這是小朋友們最好的兒童節(jié)禮物；有人擔(dān)心，一胎養(yǎng)著都費(fèi)勁，還要生三胎？還有人調(diào)侃：80、90后獨(dú)生子女真厲害，養(yǎng)4個老人，拉扯3個娃，帶9個孫輩。

對于三孩政策，資本市場似乎搶先一步嗅到消息，部分母嬰上市公司在31日上午就出現(xiàn)不同尋常的漲勢。三孩消息發(fā)布后，“母嬰概念股”更一度沖高漲了20%。

與此同時，很多母嬰從業(yè)者也保持樂觀。畢竟孩子從媽媽肚子里到長大成人，涉及生育健康、母嬰產(chǎn)品、童裝、教育等諸多行業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國母嬰市場規(guī)模突破1000億美元，中國母嬰市場的電商占比從2019年的26.3%提升至32.7%，超過電商的整體滲透率。

行業(yè)價值持續(xù)釋放，母嬰要如何做？如何開拓新客？如何捆綁老客？這些問題已經(jīng)成為了從業(yè)者必須去思考和解決的。

提到做生意，很多母嬰商家都有一種共識：直播帶貨是當(dāng)紅炸子雞，我們也要積極投入，爭取從巨大“蛋糕”中分得紅利。

然而真正運(yùn)作起來，卻發(fā)現(xiàn)結(jié)果并不盡如人意。

• 今年5月9日，愛嬰室進(jìn)行了一場母親節(jié)直播。幾十款商品買一送一帶動成交，紙尿褲單品熱銷近3000包，單場成交125萬。

• 稍早前的4月，同為母嬰品牌的金色時光也以9塊9嬰幼兒用品引流直播，最終單場成交超60萬。

• 去年618，主打全進(jìn)口母嬰用品的Ucosy連做多場直播，場均成交金額增長超過60%，新增關(guān)注超過50%。

這幾個母嬰品牌，竟比幾百萬粉絲的垂類主播還要厲害？

成功的秘訣還是在于選對平臺，在微信直播，用愛逛平臺。相較其他公域平臺，愛逛具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

從微信號、朋友圈、微信群、公眾號可以無縫跳轉(zhuǎn)直播間，不用跳出微信到其他app，成交也是直接在直播間，更有效率。

微信作為粉絲運(yùn)營主要陣地，月活10億，最重要的是整個龐大流量池都免費(fèi)。通過豐富直播玩法，微信裂變可高達(dá)1:19，1個用戶裂變19個新增用戶。

相比商品、圖文、短視頻，微信直播更直接有效，也更易喚醒、互動、陪伴和回訪。在愛逛，直播成交轉(zhuǎn)化率最高達(dá)48%，真正做到粉絲高效變現(xiàn)。

與公域平臺“消費(fèi)者買完即走”不同，愛逛扎根于微信生態(tài)，為寶媽創(chuàng)造了邊買邊聊的社交場景。

與此同時，會員積分運(yùn)營同樣也是至關(guān)重要的一環(huán)：寶媽們主動獲取積分，不斷到店鋪消耗積分，保證了與商家的互動頻率。

舉一個非常有代表性的例子，主營嬰幼兒精品的ilollipop，擁有線上會員18萬，2020 年度成交接近3000萬。

他們維持會員黏性的方法，就是用戶積分可以拿來當(dāng)錢花。兌換比例是100:1，100積分兌換1元，下單時可以抵扣相應(yīng)金額，每次最高兌換30元。

另一個玩轉(zhuǎn)積分的是卡樂優(yōu)，作為兒童粘土領(lǐng)域老牌商家，旗下的黏土學(xué)院“伴鹿”，年銷售額超4000萬。

憑借群打卡可得積分，積分抵扣的現(xiàn)金可用于購買課程、粘土，卡樂優(yōu)也高效管理著數(shù)十萬的粉絲用戶。

事實(shí)上，積分運(yùn)用的場景還有很多，各類玩法均能持續(xù)刺激客戶與商家產(chǎn)生關(guān)聯(lián)：

通過每日簽到、抽獎、分享有禮、參與投票、營銷游戲等，引導(dǎo)用戶獲取積分，通過積分體系黏住客戶。

通過積分換購產(chǎn)品、優(yōu)惠券、享受線下服務(wù)等，打造積分閉環(huán)。獎勵越豐富，客戶越會為了心儀商品，更積極地賺取積分。

通過寶媽之間形成競爭氛圍、創(chuàng)造榮譽(yù)感等，保持會員社群高活躍度，留存率蹭蹭上漲。

微信業(yè)態(tài)與母嬰電商緊密結(jié)合，有效解決了商家用戶維護(hù)、漲粉互動、促活交流等難題，更有利于挖掘更高的粉絲價值。

不少母嬰商家運(yùn)營線上，總認(rèn)為營銷就是把線下內(nèi)容搬到網(wǎng)上，產(chǎn)品廣告、品牌宣傳，廣撒網(wǎng)，能觸達(dá)多少用戶算多少。

然而人驅(qū)動工具高效產(chǎn)出才是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。分銷，注定將成為母嬰線上銷量的核心競爭力。

作為國內(nèi)頂尖母嬰品牌之一，babycare于去年微信上線“babycare好物集商城”。

此后通過持續(xù)運(yùn)營供貨商體系，現(xiàn)已累計(jì)對接了7300+分銷商，實(shí)現(xiàn)了分銷商拓展數(shù)量與供貨交易額高速增長。

利用直播帶貨吸客，再用會員積分讓用戶產(chǎn)生高客單價，最后形成分銷模式。

盡管路徑說起來簡單，但事實(shí)上，90%以上品牌店都會在前兩個階段就開始手忙腳亂。

此時，就需要專業(yè)的平臺提供專業(yè)服務(wù)。

有贊，作為零售科技服務(wù)專家，曾獲得母嬰行業(yè)觀察“年度杰出企業(yè)表現(xiàn)大獎”、“中童傳媒-中國嬰童產(chǎn)業(yè)原點(diǎn)獎年度最佳咨詢服務(wù)獎”。

一切復(fù)雜的，都交給有贊。

在輔助商家成功的道路上，提供包含但不僅限于以下幾項(xiàng)服務(wù)——

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• 與商家后臺完全打通：商品通、會員通、數(shù)據(jù)通、營銷通、訂單通

• 攢積分換流量：通過直播積累積分，可以兌換流量單位，不花錢

• 積分&儲值：可額外設(shè)置暢銷品、高客單價商品、優(yōu)惠券等營銷玩法，引導(dǎo)會員積分兌換/儲值

• 會員等級：利用成長值等功能，匹配對應(yīng)等級權(quán)益，統(tǒng)一量化高價值客戶

• 零庫存，一件代發(fā)

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• 易推廣，強(qiáng)勢引流
  

• 模式多，自由靈活

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