在快手，越來越多的主播正在使用有贊，通過直播間/視頻上架商品，邊播邊賣。從農(nóng)民、素人、博主、紅人到明星、名人……「快手+有贊」聯(lián)合提供的短視頻電商解決方案，在幫助他們實現(xiàn)流量變現(xiàn)的同時，也讓「一場直播賣斷貨」的驚喜，發(fā)生在更多主播的身上。

讓我們先通過一段 60S 的短視頻，感受一下最真實的快手賣貨氛圍。（聲音中有彩蛋，請調(diào)高音量或使用耳機）

快手昵稱：少奶奶Nicole
快手號：shaonainai1

在一眾主播都在教日常妝容的情況下，魔兮美少奶奶 Nicole（以下簡稱「少奶奶」）走了一條小眾路線——特效妝，以別具一格方式，收獲了近 50 萬粉絲。

她一手創(chuàng)辦的魔兮美有贊商城，主營日本、韓國、澳洲、歐美等地區(qū)進口的護膚和彩妝產(chǎn)品，商城的復購率達到 93 %，曾創(chuàng)下「社群直播 3 小時銷售 20000 張面膜」「一條短視頻直接把商城的防曬霜賣斷貨」的成績。

從今年 2 月份開始，少奶奶每個月都會出一個好物分享視頻，每次 3 款產(chǎn)品左右。她會在鏡頭前詳細介紹產(chǎn)品的品牌、成分、使用效果等。除了好物推薦，少奶奶也會利用每周 2 天的直播，進一步拉近和粉絲的關系，促進粉絲轉(zhuǎn)化，即使一場直播只有 50~80 人觀看的情況下，也能產(chǎn)生 10000 多元的訂單。

△ 少奶奶的直播間

如何通過視頻、直播吸引粉絲，并刺激他們購買？少奶奶有一套自己的方法論。

她會優(yōu)先選擇那些夸張經(jīng)典或大片里的角色造型，如美杜莎、木乃伊、精靈妝、十二星座等，然后把特效妝造型帶入相關情景演繹出來，加上配音和字幕的講解，讓粉絲在獲得視覺沖擊的同時，也能了解每個角色造型創(chuàng)作的初衷和細節(jié)，從而保持極高的關注度。

特效妝會傷皮膚嗎？主播用的什么護膚品、怎么卸妝的呢？針對粉絲在觀看視頻過程中提出的問題，少奶奶都會認真仔細地回答，而后再對他們進行護膚、美妝技巧等的輸出，從而將她們轉(zhuǎn)化為自己最精準的粉絲。

快手昵稱：真姐~教搭配
快手號：a1275819199

真姐，山東人，在廣州賣了 8 年女裝，自有工廠，自產(chǎn)自銷。因采取工廠直接出貨的模式，擯棄了賺差價的中間商，打出「一件也是批發(fā)價」的口號，頗受追求高性價比的愛美女性歡迎，在快手上有 100 萬粉絲。

在快手，她選擇了一種更為聚焦的方式，只發(fā)穿搭相關的內(nèi)容，每天輸出一條短視頻，通過模特進行穿搭演繹，宣傳自家產(chǎn)品。除了短視頻之外，也會頻繁發(fā)布一些穿搭圖片，單張圖片中不僅有模特完整的穿搭效果圖，還會對完整的穿搭照進行拆分。每次五張圖片，五套搭配，每套三個單品，通過羅列多種穿搭選擇，增加了粉絲進店的概率。

△ 日常穿搭照

團隊在日常發(fā)布作品時，會帶上標簽參與熱門話題及活動，例如「時尚好物大賞」、「靠譜好貨節(jié)」等，吸引外部流量關注。

在作品首頁，會將類似「如何尋找原料？」的幕后視頻置頂，保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)的透明化，讓消費者知道產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、研發(fā)過程、成分構成等，提高信任感。

考慮到粉絲活躍度，真姐將直播時間固定為每晚 8 點到 11 點。在直播前，會發(fā)布商品實拍短視頻進行預告，無模特、無解說、純產(chǎn)品展示、成套搭配組合，以更為簡單直接的方式，讓粉絲提前了解服裝搭配整體效果和材質(zhì)、版型等細節(jié)，提前鎖定目標人群。

△ 真姐教搭配直播，正在進行產(chǎn)品細節(jié)展示

鑒于美妝護膚、個人洗護類目和女裝群體相同，同樣都是針對愛美女性，為進一步提高粉絲變現(xiàn)能力，真姐在售賣女裝的基礎上又拓寬了美妝護膚、個護產(chǎn)品線。在今年 8 月 26 日的一次快手化妝品直播專場中，真姐的直播間，單場 3 小時成交超過 8000 單，銷售額達到 96 萬。

快手昵稱：醉火哥正能量醉火酒999
快手號：902512556

2005 年，醉火酒業(yè)誕生于塞外酒鄉(xiāng)八里罕鎮(zhèn)，生產(chǎn)銷售原漿酒。2019 年，醉火酒業(yè)開始瞄準快手短視頻導購，通過專業(yè)性比較強的「講酒」作品吸引關注，利用和大主播進行互動，相互點關注的方式進行漲粉，在粉絲列表抽獎贈酒增加粉絲的黏性，從 4 月從在快手上發(fā)布第一條視頻至今，已收獲 19.7 萬粉絲。

今年 6 月，醉火酒業(yè)有贊微商城開通上線，除了銷售醉火酒，還有內(nèi)蒙古當?shù)孛朗场榱死瓟n新顧客，醉火使用了自家原價的 19.9 大眾酒品進行活動，推出「新客嘗鮮，每位僅限一次，只要 9.9 元且包郵到家」的活動，通過快手直播促銷，一經(jīng)推出，迅速收到了 500+ 的訂單，店鋪上線 4 天就獲得了近 7 萬交易額。

除了「醉火哥」大號以外，醉火酒業(yè)在快手平臺還發(fā)展了數(shù)十個「醉火哥團隊」推廣員。醉火發(fā)展推廣員主要是以會員形式來進行，利用優(yōu)惠刺激粉絲加入，粉絲付款 3000 元成為醉火金牌 VIP 后，就可以獲得價值 10000 元的酒品。在加入推廣員團隊后，日常運作主要包括快手作品的發(fā)表，快手直播間的連麥互動、掛榜（在人氣直播間站榜的同時開啟自己的直播）等方式吸引粉絲。

△ 連麥互動直播

快手昵稱：胡顏雪789

快手號：XJ75235925

雪姐優(yōu)選商城主營美妝產(chǎn)品，它的主理人雪姐（胡顏雪789）是一位快手網(wǎng)紅，在快手上有 114 萬粉絲。

對雪姐來說，做直播賣貨，最重要的是定位。在快手首頁文字介紹、日常的短視頻中，雪姐給自己和粉絲的定位是「一家人」。她在日常發(fā)布的短視頻中沒有直接進行產(chǎn)品導購，而是將所有的重心都放在人設打造上，維護和粉絲生活上的親近關系，用專業(yè)性的人設賣貨。

視頻和直播中的她，是一位真實勵志、有趣有料的「傻大姐兒」。她會調(diào)侃自己的老公、分享旅游見聞、聊生活小事兒、回憶創(chuàng)業(yè)故事，和粉絲像家人一樣相處。她們也有一個共同的稱號「 789 家人」。

除此之外，雪姐也會定期寵粉，按季進行直播發(fā)福利活動，增強粉絲粘性。她會根據(jù)粉絲的當季需求選擇禮品，美觀與實用兼得，比如夏季送墨鏡項鏈，秋季送披肩圍巾。每次福利直播活動之前，她會在快手上做短視頻播報，把上萬份禮品擺放在鏡頭前，吸引粉絲關注，為直播間提前引流。

△ 雪姐正在發(fā)福利

福利環(huán)節(jié)通常設在直播后半程，粉絲只需要按時堅持看直播，就有可能得到免費福利，無形中延長粉絲在直播間的駐留時間，增加主推產(chǎn)品下單的幾率。

為了確保產(chǎn)品銷售方便，雪姐十分注重選品。在直播間內(nèi)，她會對主推產(chǎn)品成分進行分析并親自試用，來確認產(chǎn)品的安全及功效。店鋪在售的一款補水面膜，銷量已經(jīng)達到 2.7 萬盒。

△ 雪姐的化妝直播

快手昵稱：牛嫂（電商達人）
快手號：ns123000

牛嫂在陜西西安有 2 個線下實體服裝店，一家在新城區(qū)，為「牛嫂電商達人」線上同名店，另一家位于蓮湖區(qū)，專賣童裝。前期通過運用線下門店的銷售渠道，獲取第一批種子用戶，而后將重心逐漸轉(zhuǎn)移到線上。

每天下午 1：30 到 5：30 ，晚上 7：30 到 11：30 ，在粉絲最活躍的時間段，在牛嫂的快手直播間，有數(shù)十萬粉絲通過點擊小黃車進入到「牛嫂電商達人」的有贊微商城，選購女裝、女鞋、化妝品、護膚品。直播間內(nèi)，經(jīng)常 2-3 個主播同步直播，主播們會根據(jù)粉絲的下單情況，再轉(zhuǎn)告直播間的粉絲，制造出搶購的緊張氛圍。

△ 牛嫂的直播間

固定的直播時間，不僅讓牛嫂的粉絲養(yǎng)成按時觀看直播、等待直播的習慣，也高效地配合了快遞的發(fā)貨節(jié)奏，同一天下單的包裹放在一起，節(jié)省了快遞費用的同時，也滿足了粉絲一站式購物體驗。

除了直播賣貨，牛嫂日常也會通過發(fā)布短視頻吸引維護粉絲。不同于展示類的穿搭視頻，她在快手上發(fā)布的視頻偏解決方案式，主要圍繞各種年齡、身材、風格、場合下的穿搭痛點展開， 展示普通人從改變穿搭方式到實現(xiàn)蛻變的整個過程，設計穿搭故事引發(fā)粉絲共情。在視頻封面及標題的設計上，也會注重場景化和沖突點，刺激粉絲點擊。

靠解決方案式視頻的持續(xù)輸出，牛嫂在快手平臺上積累了超過 210 萬的粉絲，最多的一條視頻觀看量達到 661 萬，店鋪總銷量已經(jīng)超過 95 萬件。

△ 穿搭方案短視頻

亮眼成績背后，牛嫂在賣貨過程過程中也出現(xiàn)過很多難題，例如：由于店鋪的服裝款式較多、服裝的上架審核時間較長，經(jīng)常出現(xiàn)上架時間要賣的衣服沒有審核通過。為了保證直播期間的數(shù)據(jù)通暢，團隊每天加班加點拍圖，提前上傳鏈接待審核，目前已經(jīng)能夠快速的完成審核上架，保證直播賣貨的正常進行。

快手捧紅了成千上萬像少奶奶、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐這樣的短視頻網(wǎng)紅，通過有贊，他們的「老鐵們」在快手 App 內(nèi)可以進入有贊商家店鋪，無需跳轉(zhuǎn)，邊看邊買。對于這些快手主播來說，有贊為他們的「帶貨」能力帶來新的增量空間，依托有贊穩(wěn)定的技術和訂單處理能力，他們的變現(xiàn)之路正越走越寬。

如果您對快手業(yè)務感興趣，可以在公眾號后臺留言，我們會安排工作人員與您對接（留言格式：快手+姓名+快手號+手機號）