其實現(xiàn)在已經(jīng)有些企業(yè)，開始山寨江小白，其套路猶如康帥傅與康師博。這種偷雞行為太猥瑣，難登大雅之堂。

如果我們冷靜地找出江小白的核心優(yōu)勢，然后一一借鑒，其實也可以腳踏實地比肩乃至超越。再造一個江小白，不管是飲料類的江小白還是零食類的江小白，其實只需要5步，扎扎實實做好五步，就可以打敗江小白。

都說江小白是被白酒耽誤的廣告公司，文案段子是一絕。這句話是本身就是段子，別信。江小白的文案是最容易被打敗的。

怎么做？

首先，確定品牌與營銷的調(diào)性，然后，找微博、微信上最會編段子的90后、00后。編N多段子，越多越好。然后再從里邊挑，哪個讓你扎心你就選哪個，哪個適合品牌調(diào)性就選哪個。然后再找網(wǎng)推公司，廣而告之。

如果你非要自己創(chuàng)作文案，我也可以告訴你一些關鍵詞。

文案之神-Neil French

民謠歌曲里，總是會有南方北方、夢想自由……酒的文案的套路，也是如此。大致可以圍繞生活、愛情、一無所有等現(xiàn)實場景，以及悔恨、逆襲、聲色犬馬等意淫場景。人性哪里弱，哪里經(jīng)不起揉捏就往哪里去說。

你要做一個中產(chǎn)人群的產(chǎn)品，那文案就要給用戶精英的身份，撫摸他的痛，撩他久違了的理想，勸慰他命里有時終須有，提醒他還有個欲娶而未得的初戀。

你要做一個給父母喝的酒，那文案里就要給用戶孝子的人設，多提二十四孝，肯定孝心是人間首善，提倡兼顧老人的愛好與健康，用不孝的帽子威脅他。

如果你要做一個商務接待的酒，那就要……算了，這種酒，做傳播各種文案段子都不好使，只有錢好使。勸你也別做，各種行業(yè)龍頭大哥，像山一樣在路口杵著。

年前白酒行業(yè)沖刺業(yè)績的時候，各種軟文段子多得是。大堆“對不起江小白”系列文章，比比誰的文案更扎心，啤酒在對不起，二鍋頭在對不起，蘇寧易購在對不起，999感冒靈在對不起……

這些文案并不差，甚至也有更扎心金句，可這些好像沒有效果。

文案是個吸引市場關注的突破口。最容易學、也最容易超越的就是江小白的文案。但文案與情懷，并不是江小白的核心競爭力。江小白也從來沒說文案是他的核心競爭力，都是外部各種“磚家”說的。

——文案只是企業(yè)冰山的一個小角。

——那，整個冰山是什么樣子？

是什么樣子不重要，重要的是看在什么樣的海里。

在競爭白熱化的紅海，冰山會化；在孤獨冷清的藍海，冰山會大。

打敗江小白的第二步，就是要找到藍海市場，做用戶的第一選擇。

涼茶就喝王老吉，奶茶就挑優(yōu)樂美，硬漢最愛萬寶路。文案更深處，是對消費人群的切割，是對藍海市場的探索。

眾所周知，江小白的調(diào)性不是商務接待、喜慶宴席的酒，它是80后、90后的酒。它在年輕消費者心中形成了一套邏輯：“江小白=80后90后=我們的情緒化酒精飲料”。年輕人要么不喝白酒，要么白酒首選江小白。

你的酒呢？是給老年人喝的酒，還是給野餐驢友喝的酒？

找藍海后，要注意兩個問題

1，穿越偽需求。百度曾經(jīng)做了一雙智能筷子，可以用來測地溝油。絕對的藍海產(chǎn)品！全中國沒對手！可最終還是失敗了之。原因在于，測出來地溝油意義不大，變出來能吃的好飯才是真需求。地溝油筷子不是藍海，是個沙漠。請理解這句話：金錢不是幸福，女人不是愛情。

2，找好維度。不要老是用年齡去界定用戶群，90后里面有老成人，60后里面也有老頑童，年輕人最終會變成老張老王、李總劉總。你要長點心，就會看到江小白的定位不強調(diào)年齡，而強調(diào)場景“小聚小飲小時刻”。

人群不論富貴老幼，但凡“小聚”，都可以喝江小白。20歲的同學聚會可以喝江小白，30歲的、50歲的同學聚會，也可以喝江小白。張局長、王書記累了，也可以喝點江小白發(fā)發(fā)牢騷。消費場景、收入水平、職業(yè)特性都可以成為尋找藍海的工具。

江小白創(chuàng)始人老陶說過一句話：“產(chǎn)品是整個企業(yè)運營體系的出發(fā)點，是品牌建設的原點。”敲黑板，這句話是重點。好產(chǎn)品要讓用戶的需求來定義，而不是自己的自嗨來定義。再好的營銷也救不活一個糟糕的產(chǎn)品。

中國酒曾有個問題，覺得年輕人不懂白酒，要告訴他真正的好酒是什么。問題不在于用戶懂不懂你，而在于你懂不懂用戶。要做用戶定義的“好酒”，而不是你自己自嗨的好酒。

來個思考題：現(xiàn)在職場人、年輕人，喜歡喝什么樣的酒？他們喝酒的時候，到底是在喝什么？

第一，要不容易喝醉，要醒酒快。第二，不要有太沖的酒味，滿嘴酒氣太粗鄙。第三，要有品位，時尚感。

所以，江小白這樣做：

a、讓產(chǎn)品口感單純、爽凈、柔和；

b、賦予它輕松飲酒的社交調(diào)性。

有營銷專家說，江小白創(chuàng)造了一個新的產(chǎn)品品類，并沒有。它依然是蒸餾酒，它只是將重慶高粱酒推向了更前方。酒體干凈、口感純粹。

一味地比拼酒體生香物質(zhì)，比拼包裝的高大上，那是老品牌的戰(zhàn)場，是爭奪政商宴和老酒民的競爭。在那個維度上，你碰不到江小白，也就談不上打敗江小白。

你在藍海里捕撈航行，一旦遇到來自紅海的聲音干擾你，一旦遇到外部的冷嘲熱諷，記住，你只需為用戶負責，做你的用戶的第一選擇，聚焦于用戶。用戶說好，那就是好，說不好那就是不好，其他人說的都不算數(shù)。這句話，送給即將打敗江小白的你。

很多人覺得江小白只是個廣告公司，一個營銷公司，江小白這種酒只會是曇花一現(xiàn)。這是對江小白最大的錯判，是追隨熱點、欠缺思考的惰性思維。

這是市場無意間制造出來的錯覺。文案可以外包，人多創(chuàng)意多，但生產(chǎn)不能外包。白酒是個重資產(chǎn)投入的產(chǎn)業(yè)，是個對品質(zhì)穩(wěn)定要求極高的產(chǎn)業(yè)，一個沒有生產(chǎn)基地、沒有品質(zhì)保證的營銷策劃公司絕對玩不轉(zhuǎn)。

所以說，要打敗江小白的第四點，是要著眼于長遠，不吝重金地投入生產(chǎn)建設。沒有品質(zhì)保證，其他都沒戲。你如果觀察得仔細一點，會看到江小白搞了自己的釀酒基地江記酒莊，為了保證高粱供應，又在試水江記農(nóng)業(yè)。

又怕產(chǎn)品搞不好，弄來了3名國家級白酒評委，4名國家注冊高級釀酒師，5名重慶市白酒專家，8名重慶市級白酒評委。

這樣的配置，可以讓中國酒進行不斷地口感優(yōu)化，玩新花樣，像是讓酒加冰加飲料自由調(diào)配；也可以江小白繼續(xù)擴到產(chǎn)能，為更大的產(chǎn)量提供品控支持。你之前遇到過，往濃香酒醬香酒加冰紅茶、加果汁的合法嗎？

你可以不用搞這么強這么多的配置，但一定要有專業(yè)的酒廠、專業(yè)的團隊、專業(yè)的供應鏈。這是一切的前提。江小白最核心的能力，其實就是有一條從原糧到生產(chǎn)到物流的產(chǎn)業(yè)鏈條。即使沒有江小白這樣的品牌，也會有其他的品牌在這個鏈條上發(fā)芽生長，開花結(jié)果。

江小白現(xiàn)象在葡萄酒界發(fā)生過。歐洲是葡萄酒發(fā)源地，是舊世界；美國澳洲智利屬新興產(chǎn)地，是新世界。最初舊世界看不起新世界，但后來兩種酒都被世人不分大小地接受了。

現(xiàn)在，傳統(tǒng)白酒、國外洋酒、江小白也都是一樣，各有人喜歡，各自有人不喜歡，都正常，你的產(chǎn)品肯定也會受到爭議。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，時間碎片化，人群被細分，通吃模式已經(jīng)行不通。像江小白這樣小而美、契合細分人群的品牌，肯定會越來越多——包括即將打敗江小白的你。

從營銷到定位，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈，追趕江小白也就這么幾個要點。按照這個邏輯，所有的行業(yè)，都值得重做一遍。酒水、零食、飲料、保健品……你可以做自己行業(yè)里的江小白。誰敢做，誰不怕傳統(tǒng)聲音的反對，誰能堅持聚焦于自己的用戶，誰就能實現(xiàn)新突破。