2016 年，83 歲的藥學(xué)家、原滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽先生聯(lián)合五名藥學(xué)泰斗再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立群優(yōu)生物科技有限公司，致力于打造真正具有藥理基因的功效性洗護(hù)和護(hù)膚產(chǎn)品。2018 年 6 月，在詳細(xì)了解有贊的系統(tǒng)和功能后，高層決定開通有贊微商城，開設(shè)「周老創(chuàng)業(yè)店」。

1993 年，60 歲的周家礽從云南白藥總工程師的崗位上退休，本來可以在家安享晚年生活，但是閑不住的周家礽用 28 萬資金起步，創(chuàng)辦了「滇虹藥業(yè)」，一手打造出了「康王去屑洗發(fā)劑」、「皮康王」乳膏等響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。到 2014 年，滇虹藥業(yè)年銷售額達(dá)到 13 億元。

△ 藥學(xué)家、原滇虹藥業(yè)創(chuàng)始人周家礽先生

作為被云南省人民政府認(rèn)定的「云南省十戶重點制藥企業(yè)」，滇虹藥業(yè)在 2012 年的綜合排名僅次于云南白藥居云南藥企第二，并躋身中國民營制藥企業(yè) 500 強。此時滇虹藥業(yè)董事會內(nèi)部進(jìn)行了長時間關(guān)于企業(yè)上市和整體出售的內(nèi)部論證。多位股東年事已高無心戀戰(zhàn)，最后投票決定整體出售滇虹藥業(yè)。2014 年，德國拜耳集團(tuán)豪擲 36 億元收購滇虹藥業(yè)，周家礽無奈成為最后一個簽字人。

傾注了 20 年熱情和努力的成功企業(yè)，在 20 年后走向了與自己再無關(guān)聯(lián)的命運。這樣的現(xiàn)實令周家礽一度意志低沉。然而，一位花甲之年創(chuàng)業(yè)的老知識分子，一位信奉「生命不息，奮斗不止」的八旬高齡老人，豈能甘于頤養(yǎng)天年？

2016 年開春，周家礽向家人表明要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)辦廠的意愿之后，就開始了看項目、定戰(zhàn)略、搭班子的忙碌行程，熱情一如 20 年前離休后的第一次創(chuàng)業(yè)。得知周家礽要再創(chuàng)業(yè)，以前合作過的老藥學(xué)家、老專家們興奮不已，紛紛表示愿意拿出自己的配方和周家礽一起創(chuàng)業(yè)。

2016 年 3 月，83 歲的周家礽帶領(lǐng)著總年齡超過 400 歲的創(chuàng)業(yè)天團(tuán)成立了「群優(yōu)」公司，主攻日化護(hù)理這種年輕人扎堆的行業(yè)，推出了「礽心」、「征服」、「裂博」三個品牌，分別瞄準(zhǔn)護(hù)膚、洗護(hù)、抗裂三大日化市場。

△ 群優(yōu)旗下三大日化品牌

周家礽 83 歲高齡創(chuàng)業(yè)的故事和自身的傳奇經(jīng)歷，本身就是一筆巨大的資產(chǎn)，其中折射出來的時代精神和企業(yè)家精神是一個絕佳的宣傳素材。群優(yōu)團(tuán)隊就利用這一點，積極地塑造「周老」這一個人 IP，并在各個媒體、渠道上傳播。

這樣的推廣不僅讓周老圈住了一大波粉絲，還能起到連帶效應(yīng)，讓更多人知道「群優(yōu)」和「礽心」、「征服」、「裂博」這些品牌與產(chǎn)品。

△ 周老的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被各大媒體爭相報道

在品牌打出知名度后，群優(yōu)團(tuán)隊開始琢磨怎么更好地賣貨。這兩年「新零售」越來越火，群優(yōu)團(tuán)隊看到線上開店的三個優(yōu)勢：

① 線上商城的成本比較低；

② 周老創(chuàng)業(yè)故事積累的粉絲基礎(chǔ)，能在線上迅速轉(zhuǎn)化大批忠實用戶；

③ 相比于線下，線上的裂變玩法更多更好。

2018 年 6 月，通過前期案例調(diào)研和業(yè)內(nèi)人士對有贊系統(tǒng)的認(rèn)可與推薦，群優(yōu)找到了有贊。經(jīng)過詳細(xì)了解后，群優(yōu)高層十分認(rèn)可有贊的實力，同時也確認(rèn)有贊符合群優(yōu)打造「周老創(chuàng)業(yè)店」模式的需求，于是很快決定開通有贊微商城，布局線上業(yè)務(wù)。與此同時，線下也在入駐各大賣場，正式進(jìn)軍新零售。

△「周老創(chuàng)業(yè)店」微商城

「周老創(chuàng)業(yè)店」上線之后，如何吸引用戶購買并留住老客是面臨的首要問題。本著對產(chǎn)品品質(zhì)的信心，群優(yōu)團(tuán)隊采用「禮包」的形式將明星產(chǎn)品組合銷售并結(jié)合會員做營銷。

第一步，設(shè)置明星禮包。禮包內(nèi)包括征服洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶等明星商品，用滿減/送1工具設(shè)置 3~4 折的優(yōu)惠力度，讓用戶以超低的成本體驗店鋪的明星產(chǎn)品。尤其是征服止癢洗發(fā)水，防脫效果立竿見影，體驗過的用戶中 80% 都會復(fù)購，還會將產(chǎn)品推薦給周邊的親朋好友，自發(fā)做口碑傳播。

△ 超值的明星禮包

第二步，用戶購買禮包自動升級為 VIP 會員，日后購買其他商品均可享受永久 8 折優(yōu)惠。

第三步，設(shè)置超值會員權(quán)益2，引導(dǎo)用戶復(fù)購增購。

① 每月 25 日為會員權(quán)益日。凡是會員，權(quán)益日當(dāng)天可以享受指定產(chǎn)品低至 3 折優(yōu)惠，通過會員權(quán)益日增加老顧客的進(jìn)店次數(shù)。

② 為了充分發(fā)揮明星產(chǎn)品的潛力，群優(yōu)設(shè)計了「每月付 15 元郵費免費領(lǐng) 68 元洗發(fā)水一瓶」的活動，且只限會員等老客才能參與，用這個利益點培養(yǎng)老客每月進(jìn)店的習(xí)慣，提升關(guān)聯(lián)消費。