開(kāi)通微商城后，迪媽陷入了一個(gè)艱難期，有貨、沒(méi)粉絲，貨賣(mài)不出去怎么辦？

第一步就是找流量。自己沒(méi)流量，迪媽就去找有流量的自媒體，跟人家談合作、投廣告。

剛開(kāi)始合作時(shí)也踩了不少坑。比如2萬(wàn)塊錢(qián)投進(jìn)去，只轉(zhuǎn)化了1、2筆訂單；看似引流了不少粉絲，一推文才發(fā)現(xiàn)都是僵尸粉，投入都打了水漂；開(kāi)店時(shí)正巧是年初，各大電商都在促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，又趕上春節(jié)物流停運(yùn)……種種不順導(dǎo)致開(kāi)業(yè)的前2個(gè)月只賣(mài)出4、5千元，根本入不敷出。

面對(duì)這種情況，團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整了策略，先從小量級(jí)的號(hào)、大號(hào)次條開(kāi)始投起，以便控制成本。

其次，每次投放前都會(huì)對(duì)合作方做深入研究，了解他們的用戶(hù)畫(huà)像、推文風(fēng)格、用戶(hù)喜好等，再打磨自己的賣(mài)貨軟文，致力將推文的轉(zhuǎn)化做到最好。

與此同時(shí)，迪媽還積極搜尋其他渠道，如入駐有贊分銷(xiāo)市場(chǎng)1成為供貨商2，吸引分銷(xiāo)商分銷(xiāo)賣(mài)貨。并且看到有“推薦供貨商3”機(jī)制，也第一時(shí)間報(bào)名申請(qǐng)，爭(zhēng)取更多曝光機(jī)會(huì)

經(jīng)過(guò)調(diào)整，推文的轉(zhuǎn)化率開(kāi)始回暖，不僅能回收成本，并且開(kāi)始有利潤(rùn)了。有些在文末放置二維碼的合作，也導(dǎo)流了不少粉絲，店鋪開(kāi)始有了自己的私域流量，商城整體交易也有了起色。經(jīng)過(guò)一年的努力經(jīng)營(yíng)，月?tīng)I(yíng)業(yè)額從原來(lái)的幾千元逐漸增加為上百萬(wàn)元。

迪媽認(rèn)為，在社交電商環(huán)境賣(mài)貨，需要用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去圈住用戶(hù)，養(yǎng)成自己忠實(shí)的粉絲群體，于是在打造爆款文案上也摸索出了自己的一套方法論。

首先，一個(gè)好文案，最重要就是選品。每次開(kāi)選品會(huì)，都會(huì)從品質(zhì)、價(jià)格、應(yīng)季、賣(mài)點(diǎn)各個(gè)方面去總考量評(píng)估，看看這個(gè)產(chǎn)品值不值得去打造。會(huì)上要有男有女，避免片面的觀(guān)點(diǎn)，也能對(duì)產(chǎn)品有更加全面的考量。

現(xiàn)在賣(mài)貨推文的轉(zhuǎn)化率平均在34.6%，任意剪絲襪單篇推文的訪(fǎng)客下單轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上，閱讀下單轉(zhuǎn)化率能達(dá)到19%，配合滿(mǎn)減送活動(dòng)，新增買(mǎi)4送1拉升客單價(jià)，總銷(xiāo)售額近百萬(wàn)。

講到成功秘訣時(shí)，迪媽說(shuō)自己其實(shí)沒(méi)有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略，就是在老老實(shí)實(shí)做內(nèi)容時(shí)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，最后在陷入困境時(shí)不輕易妥協(xié)，嘗試一切可行的辦法、腳踏實(shí)地地執(zhí)行，才能成就最后華麗的逆襲！