我想你能點開這個內(nèi)容，也許你有企業(yè)，或者現(xiàn)在的你正在營銷的道路中...

我寫這篇內(nèi)容想表達的，其實很簡單。生活處處都是營銷，只要你想好了你的目標用戶是誰？用戶在意的是什么？是否用戶在對比之后還是被你吸引...

如何能做到分析靠譜而又相對準確呢？請您向下看，大概需要你5分鐘的時間。

接下來我會按照下面的6個步驟講解營銷的6大關鍵：

①用戶的共同認知，②思辨要靠譜，③快速進入用戶角度，④發(fā)現(xiàn)用戶痛點， ⑤洞察優(yōu)勢，⑥用文案吸引用戶關注后購買...

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你有喜歡看的電視劇嗎？

為了它熬夜，為了它又哭又笑...

能讓你產(chǎn)生情（ku）緒（xiao）的，

都是戳中了你的痛點或者爽點...

也許因為某一個畫面讓你想到了過去，

也或許想到了某一個錯過或者愛過的人...

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就像看到這個已經(jīng)壞掉的電視機，

你想到的是什么呢？

是否回到了小時候，

是否想到了那個時候看的黑白電視機？

.........

【共同認知】

在80后的世界里，小時候家里是黑白電視，玩著兒不倒翁，吃著小淘氣，還有上勁就能蹦跶的綠青蛙...

但90后或者00后或者10后出生的人，對于這些沒有太多的記憶，所以也就缺少了80后對老物件的感情，那些可愛又不常見的黑白電視、小淘氣...就產(chǎn)生了80后人群的共同認知。

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上圖，就是共同認識，回憶中的價值

最近我在看電視劇《忽而今夏》，看著看著就哭了，她講述了高中時候的點點滴滴，讓我想起了好多好多的回憶。

那時候誰都不怕的·我們，那時候很純凈的·愛，那時候的執(zhí)著與努力

......

而現(xiàn)在的我，看到這些的時候，想到了高中時候“苦逼”的我們，偷偷躲在堆放著厚厚書的書桌后面睡覺的情景，一看到考試試卷就....蒙圈的臉，但表情是微笑的，回憶很幸福，但卻哭了，因為：畢業(yè)以后 “我們已經(jīng)走散了”...

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我為什么要提起電視劇呢？這又與營銷有什么關系？其實只要你細心，便能發(fā)現(xiàn)身邊人的目標和經(jīng)歷。而我認為，電視劇、電影在這方面做的超棒。接下來的一些例子講解，我都會圍繞這個電視劇去解釋。

不管做什么服務也好，產(chǎn)品也罷，對應的都會是人，因為只有人才會去選購或者購買你的產(chǎn)品或者服務，但我們是否靜下心來考慮過：購買產(chǎn)品或服務用戶，他們的共同認知是什么？他們是因為需要，還是因為其他享受，還是因為回憶... 當找到這種共同認知，放大它，才會有更多的用戶找到你。

（這是針對于已經(jīng)經(jīng)營一段時間的企業(yè)產(chǎn)品或者服務，如果你在創(chuàng)業(yè)起初，你就必須要考慮好，你的用戶是誰？他們的可能的共同認知都有什么？而我們要如何表達出來...體現(xiàn)出，你和用戶是一類人群，遇到你·愛上你·離不開你。）

【思辨要靠譜】

所有的分析都需要在靠譜真實的這個前提下進行，這很重要。所以如果你決定要做了，必須要做市場調(diào)研。這是你落地、靠譜的最直接的方法。然后找到靠譜的關鍵。

人靠譜，就會有很多朋友，產(chǎn)品和服務靠譜，自然慢慢就會有很多的客戶，現(xiàn)在的社會，靠譜和真誠，才是生存和成功的大前提。“選擇大于努力”這種毒雞湯，你認為對，也是用于安慰你自己沒成功的心，僅此而已

除了在你認為是你客戶人群里做調(diào)查問卷，其實還有其它的方法。比如用5W2H去分析，然后快速的進入，用戶視角（站在客戶的角度，看你的企業(yè)、產(chǎn)品、服務...）

【快速進入用戶視角 5W2H】

《忽而今夏》的簡單介紹是這樣的：是由呂贏執(zhí)導，白宇、卜冠今、呂鵬、張書維、楊玥、方文強、劉林、侯晴子梓主演的校園青春網(wǎng)絡劇。該劇改編自明前雨后同名小說，講述了章遠和何洛跨越十年的青春時光歷經(jīng)千山萬水不忘初心的純愛故事 。該劇于2018年4月19日在騰訊視頻獨家首播 。

我們先了解一下什么是5W2H：

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接下來，我們用5W2H分析一下，電視劇忽而今夏的這小段介紹。

What：青春網(wǎng)絡劇

（從這里你可以看到關于這個電視劇的『定位』）

Why：講述了章遠和何洛跨越十年的青春時光歷經(jīng)千山萬水不忘初心的純愛故事 

（講述了一個不忘初心的純愛故事『圍繞的主題』）

Where：校園（拍攝）、騰訊視頻（獨播）

When：2018年4月19日（播放的時間）

（如你你看了這個電視劇的第一集，就會清楚的感受到地點和時間，這是『用戶所關注的』，你要先描述背景主線，發(fā)生的世界，然后再去解惑，如何發(fā)生的）

Who：呂贏執(zhí)導，白宇、卜冠今、呂鵬、張書維、楊玥、方文強、劉林、侯晴子梓主演

（人物這里提到了執(zhí)導和主演，其實從what、why、where、when還可以分析出，愛看這個電視劇的人群可能是那些。他們的共同認知可能就是高考--大學的愛情，擁有的或者失去的。）

How：該劇改編自明前雨后同名小說，該劇在騰訊視頻獨家首播 

How much：騰訊首播，不收用戶費用

（花費的價錢其實是用戶最在意的，所以這個是必須要考慮的因素）

以上是忽而今夏關于概括宣傳的分解，從這個你可以看到。完整的5W2H分析。如果你做的事情連這7個因素都不清楚，真心需要好好的考慮一下是否靠譜了。

【發(fā)現(xiàn)用戶痛點】

其實只分析一個的時候，可以讓你縷清思路，如果把自己的，和競爭對手（默認選擇的）一起分析的話，就會看出你們的不同，也會找到不一樣的思路與問題，從而發(fā)現(xiàn)用戶的痛點。

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對于用戶的痛點，最好把自己的和競爭對手的都做一下分析，對比，去找到相同維度，選擇自己的和選擇別人的用戶，共同的認知，他們的為什么要買呢？

從而去洞察未來和要發(fā)生的事情...然后提前做好準備。

【洞察優(yōu)勢】

發(fā)現(xiàn)細節(jié)，了解用戶，就是洞察后最大的優(yōu)勢。

企業(yè)在分析自己的5W2H時會很清晰的找到自己真正的用戶，在自己和競爭對手和用戶默認選擇都分析完成后，就會發(fā)現(xiàn)，購買時，客戶的微弱變化，這其實很重要。發(fā)現(xiàn)細節(jié)，然后滿足她。

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分析后的洞察，在分析兩個產(chǎn)品以后，就會清楚的看到兩者的差異，這樣在同一緯度的時候，就可以針對于用戶寫出不一樣的優(yōu)勢展示。

這里標注的，常量是不變的。變量是變化的。其實還可以換另外的維度去在進行思考。得出相對應變化后的細節(jié)。

【用文案吸引用戶關注后購買】

之后要根據(jù)，用戶的相同認知，和競爭對手對比后洞察到的有點，去用文章或者文案的形式，展現(xiàn)給這部分的人群，最終讓你的用戶，達到他們想要的目的，然后完成企業(yè)自己想要的目的。

突然想起一句話：贈人玫瑰 ,手留余香。最后奉上企業(yè)的營銷6大關鍵流程圖~